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Onde encontrar clientes?

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Por que os compradores de imóveis precisam da assessoria de um Arquiteto ou Designer de Interiores? Se você ainda não descobriu que os plantões imobiliários são um ótimo lugar para prospectar Clientes, preste atenção neste artigo. Estudos realizados pela Ricardo Botelho Marketing junto aos visitantes de plantões imobiliários (apartamentos - classe média alta), localizados na cidade de São Paulo, e que não fecharam a compra, mostram uma oportunidade interessante para os Arquitetos e Designers de Interiores. O objetivo do estudo era avaliar o nível de identificação dos visitantes com o projeto à venda e quais os motivos que levaram as pessoas a descartarem o empreendimento. Motivos (pela ordem) mais citados pelos visitantes para o não fechamento: Projeto/Planta Altamente importante - O visitante precisa ver na planta a materialização dos seus sonhos (capacidade de abstração). Na verdade, o corretor não está preparado para lidar com os fatores psicológicos que envolvem o processo de seleção do cliente. Preço Muito importante - Porém, não é o primeiro fator. A questão custo / benefício está associada com a materialização do sonho. A escolha do projeto a ser visitado já é fruto de pré-pesquisa de preço. Localização Importante - Como o apartamento não existe só na planta, o fator localização passa a ser um referencial concreto e visual. Forma pagamento Importante - Com a seleção do imóvel realizada (projeto, preço e localização) a negociação das condições de fechamento concentram-se na forma de pagamento. Prazo entrega Importância relativa - Como não existem facilidades para a compra de imóveis usados, os consumidores já estão preparados para conviver com longos prazos entre a compra e a entrega das chaves (em média 24 meses). Perceba que os fatores mais importantes estão relacionados à incapacidade dos corretores de imóveis de interagir com os sonhos dos Clientes. A resposta fundamental que os visitantes esperam é a seguinte: será que os meus sonhos cabem nessa planta? Os profissionais do mercado imobiliário estão preparados para encontrar as melhores soluções no aspecto financeiro, viabilizando o investimento para o Cliente. Agora, se o Cliente está preocupado com o futuro crescimento do filho e o que fazer nessa ocasião com o quarto que parece ser muito pequeno? Então, a dificuldade do Cliente é imaginar como ocupar aquele espaço na planta. Mesmo que exista a possibilidade de visitar apartamento padrão decorado as pessoas querem soluções personalizadas. O que fazer agora? a) Convença as imobiliárias a organizarem um plantão especial para que você possa dar consultoria. b) Divulgue no mercado que você presta consultoria para clientes a procura de imóveis. c) Organize parcerias com corretores de imóveis que possam encaminhar clientes em dúvida.

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