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você está em home > artigos vendas   Foram localizados 46 registros mostrando de 1 até 10   Qual é a hora certa para se falar em preço? - 10/06/2010 Clientes ansiosos, controlados, apáticos e agressivos. Entenda como e quando abordar o assunto e discuti-lo com cada tipo de cliente. O desafio de mostrar porque o seu trabalho precisa ser mais valorizado - 16/11/2009 O fator chr(39)Intangibilidadechr(39), associado ao exercício de profissões onde a criação é a alma do negócio é algo crítico e que impacta definitivamente o processo de valorização da atividade e a conseqüente atribuição de honorários. Viva Venda: Os 7 passos para aumentar a conversão de negócios - 16/11/2009 Viva Venda é um método de vender que explora esse importante universo da relação entre o Cliente e o vendedor. Confira os 7 passos que devem ser observados pelo profissional. Qual o perfil ideal de um vendedor? - 16/11/2009 Em um processo de seleção, capacidade de aprender e habilidade para prospecção podem ser mais relevantes do que experiência anterior Novas estratégias para cobrar honorários - 16/11/2009 A política de preços determinada pelo custo direto do trabalho representa menores ganhos para a maioria das empresas. Como criar estratégias alternativas? Por que os Clientes não querem pagar pelo Projeto? - 09/10/2009 Não é fácil vender um bem intangível. Conheça os fatores que contribuem para que o cliente não valorize o seu produto e saiba como evitar isso. Você vende felicidade. Mas o que é isso afinal? - 09/10/2009 Projetar um lar é construir um espaço simbólico que representa a idealização do sonho de felicidade de cada cliente. Ponto de Venda: fator decisivo para a marca - 14/09/2009 O especialista em comportamento do consumidor no ponto-de-venda, Paco Underhill, comenta sobre o best seller "Vamos às Compras" e o atual cenário do Marketing Por que a Indicação não é o melhor caminho para conquistar Clientes - 10/03/2009 Imagine que você fechou um projeto com remuneração não tão adequada e esse Cliente indica um amigo. Que tipo de comentário você acredita que ele fez a seu respeito para o amigo indicado? Não esqueça, a indicação nem sempre é a melhor caminho. Só os ignorantes vencem - 16/12/2008 Você acha que grandes empreendedores como Bill Gates e Samuel Klein, fundador da Casas Bahia, ficaram ouvindo economistas para definir o rumo das empresas que eles acabavam de dar à luz?     [1]  [2] [3] [4] [5]